Een voormalige bestuurder van Open Country Dairy is betrapt op het aannemen van 276.668 dollar aan steekpenningen over een periode van vier jaar, in ruil voor het verkopen van prijsinformatie aan Indonesische handelaren. Die informatie was 15.000 tot 25.000 dollar per container waard.
Wanneer interne prijsinformatie uitlekt, voelt de hele keten de gevolgen. Onlangs heeft de Nieuw-Zeelandse Serious Fraud Office een bestuurder van Open Country Dairy, aangeklaagd wegens het aannemen van steekpenningen van een Indonesische handelaar. In viereneenhalf jaar tijd werden 27 betalingen gedaan voor prijsinformatie en andere gunsten. Open Country Dairy is de op één na grootste melkverwerker van Nieuw-Zeeland en de op één na grootste exporteur van volle melkpoeder ter wereld.
Wereldwijde gevolgen
De zuivelsector van Nieuw-Zeeland behaalt structureel prijsvoordelen omdat afnemers vertrouwen hebben in de toeleveringsketen — van boerderij tot transport. In een interview met Dairy NZ legde Dr. Jacqueline Rowarth, directeur bij Dairy NZ en gastdocent aan Lincoln University, uit dat zulke reputatieschade leidt tot blijvend lagere tarieven in de vorm van een soort strafkorting die drie tot vijf jaar kan aanhouden. Dit reputatierisico komt op een moment dat de wereldwijde vraag gestaag blijft stijgen en de concurrentie uit Europa en de Verenigde Staten toeneemt volgens het kwartaalbericht van Rabobank Global Dairy.
De daling van de Chinese import — veroorzaakt door de toename van binnenlandse productie — dwingt Nieuw-Zeelandse exporteurs hun focus te verleggen naar Zuidoost-Azië. Indonesië importeert jaarlijks ongeveer voor 300 miljoen dollar aan Nieuw-Zeelandse zuivel.
Berekend corruptieschema
Het plan van de bestuurder was doordacht. Analisten van High Ground Dairy schatten dat een prijsvoorsprong van slechts twee tot drie dagen — met prijsfluctuaties van ongeveer 50 dollar per ton — een winst oplevert van 15.000 tot 25.000 dollar per container. De betreffende Indonische handelaar is een grote speler met activiteiten verspreid over 17.000 eilanden, actief in onder andere de farmaceutische en voedingsmiddelenindustrie. De betalingen werden zodanig gestructureerd dat ze nauwelijks te detecteren waren — berekende corruptie dus.
Strategische kansen
Deze crisis bij Open Country Dairy biedt kansen voor verwerkers met waterdichte handelsprocessen. Indonesië importeert jaarlijks tweeënhalf miljoen ton zuivel — een marktaandeel van slechts twee procent betekent al 160 tot 200 miljoen dollar aan potentiële omzet. Kopers zijn bereid extra te betalen voor aantoonbaar schone toeleveringsketens — dat is bewezen door de Universiteit van Guelph. Een studie uit 2024 toonde aan dat consumenten én zakelijke kopers bereid zijn drie tot vijf procent meer te betalen voor producten waarvan de herkomst gecertificeerd eerlijk, transparant en geborgd is.
Lees het volledige artikel op thebullvine.com
